MariOctavio

El problema

A veces sabes qué quieres. Lo difícil es defenderlo.

Si alguna de estas escenas te resulta familiar, el problema no siempre es falta de capacidad: puede ser una situación que necesitaba preparación.

Aceptas para terminar la conversación

Y te arrepientes cuando la presión ya pasó.

La otra persona controla el ritmo

Llegas con argumentos, pero terminas reaccionando a los suyos.

Te exigen una respuesta inmediata

Respondes antes de evaluar opciones, límites y consecuencias.

La conversación continúa en tu cabeza

La respuesta correcta aparece cuando ya es demasiado tarde.

El método

Triángulo Decisional

No te diré simplemente qué hacer. Te ayudaré a entender qué está determinando tu decisión. Cuando una dimensión queda fuera del análisis, aumenta la probabilidad de decidir mal o ceder más de lo necesario.

Vértice 1: Beneficio esperado

¿Qué obtengo realmente con esta decisión, más allá de lo que parecería evidente?

Vértice 2: Riesgo percibido

¿Qué pongo en riesgo? ¿Esa percepción corresponde a la realidad?

Vértice 3: Consecuencias

¿Qué ocurrirá después? ¿Cuáles son los posibles desenlaces?

Al centro del triángulo tenemos, finalmente, la decisión o conducta observable.

Cómo trabajo

De una situación confusa a una estrategia de 4 pasos

01 · ENTENDER

Ordenamos la situación

Actores, intereses, presiones, antecedentes y aquello que necesitas proteger.

02 · LEER EL PODER

Identificamos el margen real

Recursos, dependencias, alternativas y capacidad de movimiento de cada parte.

03 · DISEÑAR

Construimos la estrategia

Objetivo, límites, argumentos, concesiones y posibles respuestas.

04 · PREPARAR

Ensayamos la ejecución

Simulación o plan concreto para que no tengas que improvisar.

Puedes acudir a mí cuando…

Hay algo importante que no quieres improvisar

No necesitas conocer mi método para saber si tu situación merece preparación.

Conversación

Necesitas pedir, rechazar o defender algo

Sin deteriorar innecesariamente la relación.

Poder

La otra persona parece más poderosa

Y no logras reconocer el margen que todavía tienes.

Presión

Te exigen decidir rápidamente

Sin tiempo suficiente para evaluar opciones y riesgos.

Organización

Tu equipo necesita un criterio común

Para negociar y decidir mejor en escenarios reales.

Servicios

Elige según la situación que necesitas resolver

Personas

Sesiones de coaching para que tengas una mayor claridad y preparación en una conversación difícil, negociación, conflicto o decisión importante de negocios. Analizamos objetivos, límites, alternativas y la mejor forma de actuar.

Sesión personalizada 1:1 · 60 minutos · Online · 39.990

Necesito atención personalizada

Líderes y Jefaturas

Preparación estratégica para conducir conversaciones complejas, gestionar tensiones y tomar decisiones que afectan a equipos o instituciones. Trabajamos cómo proteger tu autoridad, evitar costos reputacionales y actuar sin deteriorar innecesariamente la confianza del equipo.

Sesión personalizada 1:1 · 60 minutos · Online · 39.990

Solicitar propuesta

Acompañamientos

Apoyo 1:1 durante una negociación, conflicto o proceso decisional en curso. Revisamos escenarios y próximos movimientos para reducir el riesgo de perder dinero, poder, tiempo o reputación por una respuesta improvisada.

Valor a definir según alcance

Conversemos sobre tu caso

Talleres y Capacitaciones

Entrenamiento aplicado para equipos y organizaciones en negociación, poder, conversaciones difíciles y decisiones bajo presión. Casos y ejercicios conectados con su realidad para prevenir conflictos costosos, malas decisiones y daños en la coordinación.

Valor según necesidad

Solicitar propuesta

Negocios y Proyectos

Para emprendedores, profesionales y equipos que necesitan evaluar una idea, ordenar un proyecto o tomar una decisión comercial importante antes de invertir tiempo, dinero y reputación. Analizamos la necesidad que buscas resolver, la propuesta de valor, las alternativas, los riesgos y la viabilidad inicial.

Una buena idea no siempre es un buen negocio.

Valor a definir según alcance

Quiero evaluar mi negocio o proyecto

Sobre mí

Vengo de un mundo donde equivocarse puede costar una vida.

Trabajo como enfermero hace más de 16 años en situaciones de riesgo vital, con recursos escasos y liderando equipos de trabajo. Además, dediqué más de 10 años a la política dirigencial, representando intereses de personas y participando en negociaciones institucionales y conflictos laborales. Actualmente asesoro a una organización pública donde planificamos sus negociaciones, definimos la estrategia para conservar su poder y aumentar su influencia.

Me he formado en negociación, políticas públicas, resolución de conflictos, coaching de vida y negocios, comunicación y oratoria, marketing digital, gestión e inversiones en distintas universidades (Pontificia Universidad Católica, la Universidad de Chile, Universidad de Santiago, U. Diego Portales, U. Andrés Bello e, incluso, cursos de perfeccionamiento en Stanford). Actualmente estudio Ingeniería Comercial. Esa combinación me permite analizar decisiones desde lo humano, los incentivos, el poder, el riesgo y sus consecuencias.

+16años en salud pública

+10años en política dirigencial

1método propio

¿Tienes una conversación difícil, una negociación o una decisión importante que no sabes cómo enfrentar?